【食品工業(yè)網】我國食品設備制造企業(yè)對“走出去”，積極參與國際市場競爭有著濃厚的興趣，并在進行著不懈的努力。這些努力也使得我國食品設備制造商在國際市場競爭中漸入佳境。但是，在對產品質量、應用技術甚至設計款式也尤為“挑剔”的歐美市場，我國食品設備制造商卻屢遭“碰壁”。該如何進入歐美市場，占據更多的市場份額成為我國食品設備制造商共同研究的課題。

    2012年5月9日-11日，第十二屆上海國際包裝和食品加工技術展在上海新國際博覽中心舉辦。5月10日在展會現(xiàn)場，網編輯走訪了一家專業(yè)從事乳品、飲料、醫(yī)藥、生物工程、罐頭、休閑食品、調味品等產品生產設備的企業(yè)。

    這家企業(yè)名為寧波中乳機械有限公司（下稱中乳機械），它僅用了一年時間便將其外貿業(yè)績從1200萬提升到3800萬，實現(xiàn)3倍還多的增長。在與網的編輯交談中，中乳機械營銷總監(jiān)周超先生分享了他們外貿增長的經驗。

中乳機械營銷總監(jiān)周超先生

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    制造工藝與質量受到外商肯定

    據中乳機械營銷總監(jiān)周超先生介紹，在展會第一天中乳機械便引來眾多外商的關注。這些外商主要來自意大利、法國、克羅地亞以及加拿大等歐美國家，以及一些亞太區(qū)域國家。周超先生略顯自豪的說：“他們對我們設備的制造工藝、設計以及質量都給予了肯定，對于采購正在進行討價還價的洽談中?！?

    在談到為何會吸引眾多外商關注的原因時，周超說這跟中乳與加拿大同行合作、產品進入歐美市場有很大關系。這使得中乳機械的品牌在歐美市場有了一定知名度，這些外商都是慕名而來。

    加強國際溝通合作是打開國際市場的“捷徑”

    美國、加拿大、英國和澳大利亞是中乳機械參與國際競爭的主要市場。據周超介紹，在進入這些市場是由于一些國家技術壁壘沒少遇“挫折”。但是，在2011年通過加拿大同行的來華考察后，中乳機械與其簽訂了長久合作協(xié)議。使得中乳機械了解了歐美國家相關的技術要求，也吸收了國外先進技術，從而成功進入歐美市場。

    在介紹該如何參與更多的國際競爭時，周超特別提到要多參與國際間的展銷會，與更多的外國同行建立聯(lián)系。

    以市場為導向堅持優(yōu)良品質

    眼下，無論是歐美市場也好、亞太市場也好甚至國內市場也是，安全節(jié)能的設備都倍受推崇，這是當今市場的統(tǒng)一需求。

    據周超介紹：“中乳機械便以此為導向研究開發(fā)符合這一需求的設備產品。如本次展會其展出的型號為ZRSC1200-4的側噴淋水式殺菌鍋，它具有很好的可控性，可根據不同的食品加工工藝特點實現(xiàn)多段加溫、預熱、殺菌等多段工藝技術。僅這一臺設備去年一年在馬來西亞便賣出了25臺之多?！?

中乳機械ZRSC1200-4側噴淋水式殺菌鍋

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    網絡營銷是快速發(fā)展型企業(yè)的有利手段

    在對中乳機械營銷總監(jiān)周超的訪談中，網絡營銷被他多次提到。那么關于網絡營銷周超做出了一下評價——

    網絡營銷是當下較為“時尚”的營銷方式，是企業(yè)整體營銷的一個重要部分。尤其對于像中乳機械這種快速發(fā)展的企業(yè)而言，網絡營銷更是開拓市場必不可少的重要手段。

    “走出去”對于一個中國食品設備制造業(yè)乃至整個中國的制造業(yè)而言，都是共同討論的話題。加強國際溝通合作、堅持技術品質、重視營銷策略，或許中乳機械的這些經驗可給大家一些啟示。